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广交会成大湾区系统资源集成者
中国藏宝艺术品交易网   05-12   作者:   来源:转载   文字:【】【】【

广交会成大湾区系统资源集成者

世界各地区客商云集琶洲会展中心。

擦亮广交会招牌 发展开放型经济

大洋网讯 第125届广交会正在火热进行中,本届广交会展览总面积118.5万平方米,展位总数60651个,境内外参展企业25496家。除了可以结识新客户、联络老客户外,广交会也是展示企业实力的平台,更可以关注目前行业的流行趋势……参展商们更是见证了广交会的变化。业内人士表示,在粤港澳大湾区、“一带一路”建设等机遇下,广交会同样充满了发展机遇,将按照整体发展格局要求布局大湾区展览行业,让广交会在整体发展格局中扮演一个系统资源集成者的角色。

优势1:客户群广搭起联络桥梁

广交会上人来人往,来自世界各地的采购商成为许多参展商的新客户,拓宽了客源。“广交会是能让我们结识新客户的好平台,我们每天大概接待500个客户,90%的都是新客户。”参展商孙珍碧说。

许多参展商表示,广交会更提供了一个与客户联络的平台。Pluto illumination.inc照明部经理陈统称,每届广交会他们都会带来新产品,让客户看到他们的进步。另外,广交会提供了更多可能的客户群体,“接触到不同的客户,我认为是广交会最大的意义和优势。”陈统说。

不仅行业分布广泛,客户来自世界各地也是广交会的一大优势。在进口展区,一位不愿透露姓名的美国企业参展商表示:“找任何东西,来逛广交会什么都有。”该参展商称,与他参加的国外一些展会只面向当地人相比,广交会则是面向全世界。

格力电器海外销售公司区域副总经理张国强回忆,经过了这么多年的发展,广交会的平台越来越广,目前更多的是企业的品牌、未来技术的推广。

优势2:品牌效应展现自身实力

广交会也成了一些企业走向世界的窗口,“客户认为,能参加广交会的企业靠谱、有实力”,有参展商表示。广州森大贸易公司相关负责人告诉记者,他们公司从2001年便开始参加广交会,每一届都没有落下。在这期间企业不仅从小公司逐渐具备规模,公司主营产品也发生了变化,“广交会是我们的发达源头,我们利用参展的机会展示产品,扩展业务。每年在广交会上的成交量都在扩大。”对于广交会,该负责人颇有感情,“我们从当时的小公司变成大公司,要非常感谢广交会这个平台。”

惠达卫浴股份有限公司国际营销部品牌经理徐志强告诉记者,在他看来,广交会也是一个宣传平台,“就像我们企业在行业里有一些地位,这种展会必须来,也是实力的彰显”。徐志强说,他们曾经遇到过客户每次广交会都来,但一直没有成交的情况。可到了第四次、第五次可能才会下单,“他们也在观望,看你这个品牌的发展,包括产品的创新研发等”。徐志强表示,广交会也是一个让客户认识企业的平台。

优势3:拳头产品紧跟行业潮流

广交会也成为展示拳头产品,展示“高精尖”技术的平台。“广交会是一个偏国际化的展会,像我们很多海外老客户就会借此机会来了解我们的新产品,所以每届广交会我们就会推出公司的最新产品。”海信国际营销产品经理王学良告诉记者。

徐志强表示,就产品本身而言,其实变化不是太大,每个企业有每个企业的优势和短板。参加广交会,也是一个取长补短的过程。在徐志强看来,行业的进步不是单单靠一家企业所能推动的,“就算是行业龙头企业,也不能涵盖得面面俱到。这就需要聚合整个行业的力量来推动发展”。

另外,全世界各国的采购商汇集到广交会展馆中,在徐志强看来,这就相当于一场大规模的市场调研。“我们拿出一些新产品,或者是过去的一些产品来参加广交会,可以面对面地与采购商沟通,看看产品哪里需要改进。这也是一个收集反馈的过程,不仅及时而且反馈效率也很好,广交会提供了这样一个平台,让我们能更好地了解客户的想法,及时对产品进行改进”。

趋势:客户越来越专业 产品更具黑科技

走过62年,有参展商表示,广交会发展得越来越成熟。在参展商张亮看来,发展至今,广交会已经很成熟了,“广交会是一个规模很大的展会,但安排得十分有序,展位布置以及安保各方面做得都不错”。张亮认为,广交会的另一个变化体现在客户越来越专业,“现在专业的客户越来越多,客户的质量在提高。”

另外,广交会上的产品也向兼具颜值与黑科技的方向发展,特别是在家用电器展区展出的许多产品,许多参展商都在主打智能健康牌,科技感十足。格力电器海外销售公司区域副总经理张国强表示:“曾经很多时候,企业有技术,但是不知道应该将产品做成什么样会更加适合消费者。现在,我们都会依据客户基于自身需求提出的一个概念进行反向定制。”

广交会提升广州

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